书友讲坛（总第139期）
时间:2020年12月06日（周日）
形式：ZOOM 在线讲座
参与人数:大约25人左右
主题:疫情之下，在德国该如何创业？
主讲嘉宾
辛鑫先生曾就读于西安外国语大学以及印度甘地国际印地语大学，学习小语种印度语（Hindi）。毕业后加盟长城汽车印度研发中心，担任海外投资商务经理，参与印度研发中心的海外投资项目。
2016年加盟浪潮集团，跨界担任海外及美国子公司的HRP。2018年再次外派来德国德国创业项目，负责德国子公司的HR业务。
创业经历
2019年末怀着帮助在德华人安居乐业的理想愿景，尤其是如何在国际职场上更好的融入及凸显自己的专长，为在德华人提供有价值的信息与服务的理念，创立了Lifeasy Services GmbH。公司旗下现有针对华人专业德招聘网站「欧洲e聘网」以及生活服务类在线平台「德国e生活」APP。
我的英文名字叫Kevin， 今天我的分享会介绍自己的创业经历，经验，挑战和难点。我如果分享如何创业是比较不负责的，毕竟我的事业还算是初期。
我想跟大家分享我的初衷和想法，还有我遇到过的问题。大家或许会疑问过去我在长城汽车，后来到了印度，美国，再到德国的经历，学印度语专业的我，怎么会来德国创业呢？
先从我的故事说起，我高中的时候是真的比较不用心学习，当年三次高考承受了很大的压力才上了西安外国语大学，为什么选择印地语呢？是因为当年分数不够，报的西班牙语被调到印地语。（印地语（Hindi）是印度的官方语言）学语言的学生花了4年只学了语言，而别人花了4年是学专业知识。
因此我进了企业就是要拼命自己努力学新的东西，这样才能做好工作。毕业后进入长城汽车印度市场部，要在印度建立一个海外研发中心，跟着师傅做海外市场投资的商务。后来师傅离职，我独自挑起大梁，作为海外投资项目经理。当时有一本海外投资的指南，英语写的有300多页，我花了好几个晚上一点一点琢磨的。那时我每天早上六点第一个进入公司，上班前先自修。
对我来说，是一个非常重要的成长阶段，扩大了我的知识面，提高了我的视野，锻炼了我的能力。
小总结
总结这段珍贵的经历：
1.很幸运一开始便进入一个好的平台，学到了严格的管理方式，跟对了很好的师傅。让我有机会接触到总裁，副总裁级别的人，我从他们身上学到思维和做事的方法。很好的领导会骂我，骂到我当时想就甩手不干了，但是我忍下来，现在回头看，我在他的指导下收获良多。
2.创业初期一定要“独裁”，不能去中心化，不能扁平化。因为创业初期讲究效率，如果事事都要讨论，就会错失机会，有好几家竞争对手在跟你抢市场，开太多会才做决策就迟了，时间很宝贵的。
3.创业的心态：什么都可以叫创业，创业本身也可看成是一个很多方面的项目。海外投资项目，本身就是资源整合。真正的创业是适合自己，未来五到十年可以去为之努力奋斗。
4.创业要先从“市场认可”和“客户认可”为基础出发。找到适合自己五到十年，去为之努力的目标。千万不要被别人的激情所感染而去创业，也不是因为和领导不和之类的，要知道自己为什么要创业。例如，你最核心的价值就是利润的话，这样就比较不对了，因为你就不能以客户为中心。创业应该是为了解决某一个问题，我想解决用户吃饭难，租房难，在德国信息获取难，从此出发而创业。
怎么从海外投资项目经理到HR的转变？
也是因为机会和缘分，当时离开长城汽车是因为在公司遇到对的人，就是我现在的爱人。可是公司制度规定，同一个办公室不能有亲属关系，所以我选择到浪潮做印度市场投资项目经理。但是后来因为中印边境关系紧张，项目撤出，才被安排到一个做HRBP（HR business partner）的机会。
HRBP 需要根据部门业务需求，寻找合适的人才，也要思考如何激励员工更好地做业务。常常要思考一个部门需要多少人力，人力的预算，人力的绩效，还有激励员工。做HR是要和人打交道，要理解对方的个性和想法，也要了解自己的员工的态度，能力，岗位绩效要如何衡量，要多少钱才能把这件事情做好。我从业务转换成HR, 知道业务要有专业知识面与能力，而HR 看重的是人，是团队。
为什么有从HRBP 到创业的转变?
是为了钱？是为了理想和激情？是对现在工作不满意么？这些原因都能有。创立Lifeasy Services GmbH, 正如公司名字，初衷是希望通过一个平台，让海外华人的生活变得简单。
缘起是我的个人经验，当初刚来德国，有家人的地方才是家，所以把老婆和孩子接过来，老婆暂时没工作，孩子也找不到幼儿园。深刻体会到华人在海外的生活并没有国内舒服，真的很不容易。在德国没有爷爷奶奶来给你照看孩子，没有幼儿园就没办法工作，结果弄得生活很辛苦。儿童福利金如何申请，包括嫁了德国人的朋友，他自己也不知道怎么申请。我有一天突然有了创业的想法，但是创业面临了生活的不确定性，所以妻子刚开始不同意，然而一旦创业的这个苗，在你心里种下了，这个苗就很难拔掉，所以我还是坚持要创业。
创业一开始做什么呢？刚开始做的网站很Low, 因为在原来公司没有面向网络市场和用户的经验，只能一点点学。我光是网页开发就学了两个月。发了自己写的文章，却发现别的网站上也有类似的，所以并不能给用户提供真正的解决方案。后来思考了自己的优势在哪里，自己有做HRBP的经验，想到大家都有找工作的需求，所以我成立了“欧洲e聘网”。
因为我觉得Xing，LinkedIn, 和Stepstone等招聘网站面对的主要用户是德国人，华人在上面和德国人竞争并不具优势。所以我运用自己的判断力，找合适的工作机会，搬来我们的网站上，希望能帮助华人找到适合华人的工作，因为担任HRBP，所以能有眼光帮助每个人找到适合他们的职位。
我们是德国第一家用企业微信的群，目前有4千多名用户，且有企业愿意在我们的平台发布职位，我们提供给企业的服务是三年全免费。对客户我们提供了求职服务，避免用户找工作时的信息不对称，也方便客户在平台上一键投递。我们找到上游企业，并找到用户可以匹配的职位。我们的服务包括简历优化，求职面试辅导，职业规划咨询，提升求职竞争力，这个是我们认为是对的事情。
创业之后，我们发现用户的需求不止于此，所以另外我们也有“德国e生活”的APP。
具有六大板块：
1.求职
2.找房
3.外卖
4.在线商城
5.生活百科
6.生活服务
覆盖了德国生活大部分的需求，我们也不断在思考，这些是否是用户真正需要的？因为创业正确的思路是用户需要什么我们就完成他们的需求。提供的服务用户是否愿意付费？我们深知永远也赚不到认知范围以外的钱，当我们遇到问题，我们会提出解决方案，也许不是能真正解决问题的方法，所以我们也不断在学习，研究市场，从用户的体验回馈中改善。
例如外卖领域，我们就看到德国和中国的不同，问题是要如何养活平台，骑手和帮助餐厅？目前面对如何开拓市场，如何解决市场营销的问题。
1.在中国，配送范围一般就是2-3公司里内，且国内餐厅和用户集中。
2.在德国不存在2-3公里内的配送范围，且这个范围中餐厅不超过3家，华人住市中心的也少，造成骑手对应的配送区域很大，所以配送很慢。
3.外卖就是配送的概念，时间成本和机会成本都要考虑进去。如果平台不成熟，用户端的体验是很差的，曾经有一个平台，2点下单德国创业项目，结果晚上10点才送到。
