国际“大牌热”风行之下，慕昂等新生女包品牌该何去何从？
相关数据显示，2012年中国箱包行业产值突破1000亿元大关，成为全球最大的箱包生产国和出口国。其中，女包占箱包行业总产值的一半以上。近年来，中国女包产业一直保持高速增长态势，2017年，女包线上市场规模为280亿元，而且其市场在不断扩大，就中高端女包而言，其市场规模根据目前的发展5年内有望达上千亿。
女包市场不断扩大，大牌热让国外品牌呈独占鳌头之势
据相关调查，2014年的数据显示，美国消费者一年会买4 个包，每个女性柜子里平均有12到15 个包，而她们根据季节和场合每次出门会搭配不同的包。日本女性平均每年买两个包，但是每个包的平均价位是美国人的四倍。台湾20-44岁女性对女包的支出平均在1万元新台币左右（折合人民币约2,200元），而2014年国内人均女包支出仅相当于台湾的十分之一，还有很大的上升空间。
5年过去，国内女包市场已经发展得相当惊人。中国包饰消费每年以33%的速度递增，市场总额更是迅速提升，箱包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。国内箱包市场需求增速将会加快，市场前景广阔。
根据自己的个人风格和不同的社交场合选择适当的女包，并不断根据潮流的变化添置新品，这种消费习惯已渐渐成为现代都市女性生活搭配的共识。另一方面，在中国经济快速发展，居民收入不断增加的背景下，国内女包消费再上一个新台阶，但主要购买力都在国外大牌上，“大牌热”让国外女包在中国的市场也越来越大，大有独占鳌头之势。
2018年第一季度淘宝女包销量排行榜 图源网络
借助互电商营销模式，充分把握本土消费者心理是突围之道
从线上天猫全网市场占有率看来，女包行业中最热销的品牌中国外大牌占比很大。女包市场这一巨大流量池已被国际大牌品牌瓜分得差不多了，但随着消费需求的带动名牌女包都有什么品牌，还是有很多新生品牌不断入局女包市场，在这种发展趋势之下中创网，新生品牌的出路在哪里呢？
为深入了解国内女包市场发展，近日记者采访了很多新生女包品牌。据众多商家反映，箱包品牌在淘宝玩C店始终让人感觉是前途暗淡的事情，行业内的共识是箱包渠道第一个，最优先要进的就是天猫 ，然后第二是京东，第三是当当、苏宁、一号店等等，原因是意识上认为天猫和京东这两家B2C商城是中国最大的两家，支持品牌商开店，客户量最多。流量最大，产品更容易销售出去。
记者在采访中发现，其中有一些国内新生品牌在线上发展还是不错的，以爱巢鸟、北包包、慕昂等几个新生品牌为例，从淘宝全网市场占有率看来，女包行业中爱巢鸟、北包包分别以3.5%和1.8%成为热销品牌，而慕昂有京东旗舰店名牌女包都有什么品牌，2018年全年销售额达到1627.9万，其中京东旗舰店的销售额占比63%。可见，随着电商模式在各行各业的兴起，也带动了一批新生品牌的发展。
另外，在记者采访中新生品牌慕昂的创始人也分享了自家女包品牌线上发展的一些主要点，意在为新生品牌发展提供参考思路。在提炼产品特点后，采取薄利多销的方式，增加流量渠道就要多做店内活动，并且多参加官方活动；根据不同节气更换主图水印以及详情页海报，尽可能的营造节日气氛，提高进店转化；最后开通直通车以及钻展，增加流量渠道，并且钻展计划开启竞店定向，拉取竞争对手的流量。
总之，在国外品牌的大肆发展下，国产新生品牌应该抓住互联网风口，在充分把握本土消费者心理的同时快速进入全网各个渠道平台，借助电商发展的良好势头，争取能在女包市场获得一席之地。
