今天来聊聊《资治通鉴》中的一个小故事。
【原文】
沛公西入咸阳，诸将皆争走金帛财物之府分之；萧何独先入收秦丞相府图籍藏之，以此沛公得具知天下厄塞、户口多少、强弱之处。沛公见秦宫室、帷帐、狗马、重宝、妇女以千数，意欲留居之。樊哙谏曰：“沛公欲有天下耶樊哙怎么读，将为富家翁耶？凡此奢丽之物，皆秦所以亡也，沛公何用焉！愿急还霸上，无留宫中！”沛公不听。张良曰：“秦为无道，故沛公得至此。夫为天下除残贼，宜缟素为资。今始入秦，即安其乐，此所谓‘助桀所虐’。且忠言逆耳利于行，毒药苦口利于病，愿沛公听樊哙言！”沛公乃还军霸上。
【译文】
刘邦领兵向西进入咸阳项目加盟，众将领都争先恐后地奔往秦朝贮藏金帛财物的府库瓜分财宝，唯独萧何率先入宫取秦朝丞相府的地理图册、文书、户籍簿等档案收藏起来，让刘邦借此全面了解了天下的山川要塞、户口的多少及财力物力强弱的分布。刘邦看到秦王朝的宫室、帷帐、名种狗马、贵重宝器和宫女数以千计，便想留下来在皇宫中居住。樊哙劝谏说：“您是想拥有天下，还是只想作一个富翁啊？这些奢侈华丽之物，都是招致秦朝覆灭的东西，您要它们有什么用呀！望您尽快返回霸上，不要滞留在宫里！”刘邦不听。张良说：“秦朝因为不施行仁政，所以您才能够来到这里。而为天下人铲除残民之贼，应如同丧服在身，把抚慰人民作为根本。现在刚刚进入秦的都城，就要安享其乐，这即是人们所说的‘助桀为虐’了。况且忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，望您能听取樊哙的劝告！”刘邦于是率军返回霸上。
【解读】
这个故事其实读起来很简单，当年我大学时候第一次读《资治通鉴》的时候，我最大的感触是刘邦“贪财好色”，革命尚未成功就贪图享乐，幸好刘邦手下群星闪耀，先有萧何取得秦朝的地理图册、文书、户籍簿等档案，后有张良劝说刘邦放弃享乐，最终还军霸上。幸好有这两位英杰的相劝，刘邦才没有误了大事，才有了后来的汉室天下。
等我工作十多年后，重新翻看《资治通鉴》后，对这个故事反而有了新的理解。萧何、张良能够安心臣服于刘邦，充分说明刘邦绝对不是一个目光短浅、贪图享乐的庸才。这个故事其实是刘邦、张良、萧何、樊哙联合演了一出戏。
在秦末时期，刘邦带着沛县的兄弟们起义，说好听叫推翻秦朝暴政，说不好听就是追求荣华富贵。当刘邦带着一帮兄弟费尽千辛万苦打进了秦朝都城咸阳，见到了咸阳的繁荣奢华，按照人性自私贪婪的弱点，这些没见过啥世面的泥腿子们必然要腐化堕落，忘记初心。因此才有了“沛公西入咸阳，诸将皆争走金帛财物之府分之”，也就是说不光是刘邦自己想享乐，刘邦的下属们更想要享乐。他们早忘了项羽大军正在进军咸阳的路上，这个队伍人心已经散了，大家都觉得革命成功了，可以放开享受了。此时的情境非常危险，如果不能让大家放弃享乐，重新振作，这个队伍的人心就彻底散了。
此时的刘邦展现了他高超的人性管理能力，首先他让萧何率先入宫取秦朝丞相府的地理图册、文书、户籍簿等档案收藏起来，借此全面了解了天下的山川要塞、户口的多少及财力物力强弱的分布。这让刘邦对于争霸天下有了更富有战略性的思考和谋划。
其次，刘邦知道，人性是不可逆的，只能通过预期管理去慢慢引导。这会让士兵们放弃享乐撤回霸上，只会让下属们对他产生巨大的怨气。毕竟大家给刘邦打仗，还不是为了求财求官，现在财宝美女在眼前，你刘邦却为了自己的大业不让大家享受，这对军心绝对不利。那么刘邦是怎么做的？刘邦带头享乐，让下属们没有思想负担，一起放开了享乐。
过了一段时间，刘邦坐不住了，先是安排自己的妹夫樊哙前来劝谏自己，借此来试探下属们是否愿意撤军。樊哙的劝谏很直接，就是指出你要有拥有天下的雄心，不能为这些导致秦朝覆灭的宝物美女而丧失斗志？刘邦是怎么回应的？史书记载是，“沛公不听。”说明刘邦要么觉得时机未到，要么觉得樊哙的劝谏力度还不够，还不足以让下属们改变主意。
接下来就轮到张良上场了，作为团队的智囊，张良在刘邦阵营中的地位极高，他对刘邦的劝谏只有两点：一是秦朝无道自己作死，才给你了刘邦机会，这并不是你的真实实力，强大的项羽正在赶来的路上；二是秦朝覆灭就是因为骄奢淫欲，你现在做的与秦二世毫无区别，要好好听从樊哙的劝诫。那么，刘邦的回应是什么？史书记载是，“沛公乃还军霸上。”
可见，刘邦等的就是张良的劝诫，此时戏已经演足了，这种连续劝谏可以向那些沉迷享乐的下属们传达出清晰的预期，是时候重新振作继续革命了，天下尚未安定，现在刘邦已经醒悟了，我们这些下属还能执迷不悟吗？而且刘邦以身作则，下属们已经享受了一段时间了，刘邦这么做也是为了大家将来利益考虑，其他将领还能说什么呢？至此，刘邦实现了他的目标，率领大军撤出咸阳，返回霸上。
这才是顶级的预期管理和人性管理艺术，尤其是当组织目标和个人目标不一致的时候，尤其是当组织目标和个人目标发生冲突的时候，刘邦教会了我们怎么做？
首先就是顺应人性，让人性得到充分的发泄，千万不要在人性冲动的时候去劝阻，而要等到人性冷静的时候再做引导。
其次，领导要以身作则，与员工打成一片，让员工觉得领导是和自己站在一起的，有苦同当，有福同享。
再次，领导要大义凛然樊哙怎么读，为员工找到或者唤醒共同的组织目标，然后给员工台阶，率先垂范，让员工理解自己的苦心，减少不必要的阻力，最终实现目标。更关键是，刘邦已经教会我们，要安排自己身边的人做好卧底，关键时候要把话递上去，才能打破僵局。因为大多数人性都是从众的，只要有人刻意引导，那这个舆论和思维的转变就会容易的多。
人到中年，再读刘邦，虽然刘邦的人品很一般，但确实有着过人之处，主要体现在他对人性的理解远超常人。刘邦的成功，很大程度上在于他能理解人性，利用人性。
真正的强者，都明白利用人性的智慧！
