文｜王亚琪
编辑｜斯问
618“买大件”，是不少消费者都会有的消费习惯。在豆瓣、知乎上，早在618开始前，就有消费者开始做攻略、比价格、蹲福利，以求更好地完成自己的“618作业”。
从智能手机、平板电脑、运动手表等电子产品，到空调、洗衣机、烘干机等家用电器，“大件”客单价较高，消费者既需要时间去熟悉它的硬核性能，也需要提前种草、规划预算。
对于消费电子行业而言，有大量新品上市，并能在价格上集中给出“好价”的618，在消费侧汇聚了更多“需求”和“预算”，因此成为了一年之中最重要的营销推广节点。
6月初，苹果刚刚发布了其“七年磨一台”的首款MR头显Vision Pro，通过这款设备，用户可以在大屏上欣赏三维电影、玩100多款Apple Acrade游戏，以及观看迪士尼流媒体内容——智能设备的创新，让人们看到了全新生活方式的可能性，即将到来的“空间计算时代”，则可预见地带动对智能生活的体验感升级，对消费电子行业的迭代发展提出更高要求。
今年以来，消电行业品牌的“上新”方式已经率先变得多元化。
打造新品虚拟空间馆，通过云蹦迪、扭蛋机等玩法革新交互方式；邀约明星演绎TVC、拍摄海报平面，让新品更具时尚感……今年618，阿里妈妈达摩院数智策略及策划中心联合天猫消费电子行业，以阿里妈妈数智方法论为核心，围绕“上新”场景，推出618“超级新电”活动。
阿里妈妈数智策略及策划中心与天猫消费电子行业联合打造的“超级新电”行业新品特色经营计划，如何帮助商家打造618王牌新品？这既需要让消费者一同玩起来，在新颖的展现方式中找到趣味点，进而发现更丰富的需求；于商家而言，则需要更科学的数智化策略和工具，将内容种草、创新展示、营销推广、效果投放等能力形成“合力”，拿到确定性结果。
618超级新电，消电行业的“上新”场
多年培育的618心智，让消电行业的“上新”时间越来越趋近于大促节点。618既能放大新品势能，让新品更好地进入市场，也是品牌放大影响力、占据市场份额的好时机。
早在今年3月，魅族就发布了最新旗舰魅族20系列，这也是时隔近两年魅族品牌全新升级后的再次发新。为了更好地参与今年618，魅族在5月推出魅族20独白 、魅族20PRO晨曦紫两个全新配色。其中魅族20独白配色经由魅友共创，是市面上较为稀缺的白色面板。
同样在5月“上新”的OPPO，则带来了旗舰新品Reno10系列，主推款新品Reno10 Pro+，是目前行业内唯一兼具“轻薄手感”和“大底潜望”的手机。整体机身厚度为8.28mm，重量只有194g，在性能上则继承高端影像旗舰Find X6 系列的超光影人像，以及强大的潜望长焦。
5月31日，vivo S17系列新品紧跟着面世。在外观方面，vivo首创粒子水墨工艺，在S17系列带来全新配色山海青，呈现出光影层叠的流动山海；在性能上，vivo S17 Pro搭载天玑8200，并对这颗芯片进一步深度调优，兼顾高性能与低功耗。
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密集“上新”并非巧合，而是基于行业特性，为了更好地迎接年中大促。
在消费电子行业新品上市怎么推广词，商品客单价高、决策周期长，相应的决策因子也更为复杂。品牌效应、价格、外观、性能、功能都可能影响用户做出选择。正因为这些特性，对于消电行业的商家而言，发新往往都需要前置，前置发新后还需要不断催热，让新品拿到更多曝光，并不断强化新品的亮点，持续触达新品的意向客户，从而让市场快速达到对新品的认知和普及。
今年，为了更好地完成618“上新”，OPPO、vivo、魅族相继选择合作“超级新电”。超级新电所提供的四项综合性加速能力，能全面地满足品牌在“上新”时，既需要“品牌声量”、“货品种草”又需要“圈定人群”“实现转化”的需求，培育更强的品牌心智、占领更高的市场份额。
具体来说，通过超级新电“数智加速”，达摩盘全新上线的VIEW货品经营方法论可以提供投前、投中一站式策略指导。平台将帮助商家完成货品资产全面诊断，并实时监测货品资产健康度，通过1v1指导持续优化人群、广告投放调优；配合“种草加速”，商家可以获得小红书媒介种草专案，并通过该专案实现种草人群定向回流，通过站内投放对种草人群进行再运营。
而“营销加速”则为商家提供了更新颖的展现方式，“曼塔沃斯618上新派对”打造新品虚拟空间馆，通过沉浸式互动实现品牌店铺引流和会员拉新，平台还联合时尚媒体T magazine打造行业618新品时尚事件“新品Tshow”，邀约明星谢娜演绎TVC和海报平面；在“激励加速”方面，平台加大单品牌曝光反哺，同时打造新品预约、限时权益、新品抽签等多样玩法。
超级新电如何加速新品成长
以“数智加速”为例，品牌能借助这项能力，在“上新”时更好地洞察货品的成长情况。
OPPO、魅族均与达摩盘view货品经营方法论进行了合作。其中，通过和OPPO在超级新电上的合作，平台发现，根据达摩盘VIEW货品经营方法论的资产健康度诊断和人群诊断，OPPO种草资产加深率有提升空间建议。OPPO主推新品Reno10 Pro+的投放人群建议以转化比较好的高消费力女性为主，通过提升目标TA出价获取高消费用户，提升新品的种草转化效率。
最终，OPPO前置开展投放优化，结合UD内容的合作，实现站外多平台传播种草，站内组合式精准投放，Reno10 Pro+单品销量&销额创Reno系列pro+版本历史新高，OPPO新增2600万消费资产。
在人群运营上，vivo则选择通过超级新电，和达摩盘DEEPLINK2.0人群经营方法论深度结合，提供品类渗透及竞对渗透的实战策略。通过DEEPLINK人群资产的精细化洞察发现，vivo在2000—3500元价格带仍有较大空间渗透空间，同时在竞对人群的抢夺中，还存在更强种草属性、更强摇摆的E2P人群，品牌贡献价值更高，更值得抢夺。vivo根据达摩盘团队的诊断支持，很快锁定了更有价值的人群，补充了更细致的人群策略，通过引力魔方+品牌特秀进行人群触达，加深价格带人群渗透，同时提升人群转化。
开门红期间，vivo S17通过科学投放，成功从新品晋升为潜力单品，不仅单品进入全店成交top3，完成超千万GMV，同时为vivo新增2400万消费资产，指定价格带的人群渗透大幅度提升，E2P强种草人群投放效率提升显著，全面放大了品牌的影响势能。
总体来看，超级新电提供的“数智加速”能力，可以通过人群、货盘的诊断，结合VIEW货品经营方法论和DEEPLINK2.0人群经营方法论，帮助品牌在“上新”期间及时发现问题，调整投放策略。同时通过实时的投放优化，品牌新品能更精准地找到潜在消费群体，利用阿里妈妈丰富的数智工具，来进一步运营人群，进而实现新品的快速催热、成长、打爆。
而除了数智化赋能以外，随着元宇宙、ChatGBT、Vision Pro的相继兴起，各类电子产品发烧友、粉丝也越来越青睐于和品牌进行更新颖的交流方式，比如数字收藏、云互动等。
今年618，超级新电的“营销加速”，则为品牌打造了全新的曼塔沃斯超级新电馆。
曼塔沃斯作为元宇宙数字空间首码项目，承接了今年618的重磅新品，不仅有海尔双擎热泵洗烘套装、华为FreeBuds 5耳机、美的3匹一级酷省电柜机等超级新品，也有小米13、vivo S17、OPPO Reno 10，iQOO Neo8 Pro这样的首发新品。通过虚拟空间，品牌得以改变传统的货架电商模式，通过扭蛋机抽奖、云蹦迪互动等引导用户完成店铺入会、访问商品等任务，以更趣味性的方式实现年轻人群拉新，并沉淀自己的3D资产，实现长期经营价值。
数据显示，曼塔沃斯超级新电馆开馆当天便吸引超20万人次参与互动。
更“数智化”的上新
和传统的上新路径相比，通过超级新电这样的IP上新，有哪些看得见的优势？
对于OPPO而言，全链路打通新品成长通道，是超级新电带来的差异化价值。OPPO相关负责人解释，超级新电更为聚焦，符合消电行业的上新特点，能够最大化地帮助品牌触达和转化更多的核心高潜用户。“比如，通过超级新电，我们对于平台站内外资源的整合能力更强，在大促和新品期能够联合站内外资源，做好站外的传播曝光和站内的承接、转化。”
而更精准和确定性的流量，则是vivo感受到的直观权益。“超级新电契合品牌经营节奏和目标人群定位，通过在站内同步进行营销大事件和种草联合营销，结合新品预热、预售、发布、开售节点新品上市怎么推广词，进行站内付费广告、新品权益、站内外品牌广告联投等布局，超级新电能为新品首发爆发提供流量的确定性支持。”vivo相关负责人表示。
新颖的交互方式，则吸引了魅族加入。“选择超级新电主要是看中了超级新电IP打造的强有力的心智，新的展现形式，新的引流方向，与我们品牌的契合度较高。同时也能够更好地在这次大促期间，将魅族品牌的全新形象展现给用户。”魅族相关负责人补充。
实际上，全链路的新品成长、确定性的流量支持和新颖的交互方式，也构成了消费电子行业“上新”的基本诉求。丰富的经营生态，让淘宝天猫成为消电行业“上新”的主要阵地。
一方面，在淘宝天猫，商家拥有更多元化的新品推广玩法和服务，比如24期免息、无忧退换、定制礼盒、9.9元加购、直播加赠等手段，都能辅助商家有效推动新品的成长；另一方面，更科学、数智化的经营工具，则能帮助商家洞悉新品成长的道路，通过“人”和“货”两个维度的洞察，圈定新品的意向客群，调整新品的经营和投放策略，加速新品成长。
相较于过往将新品直接抛向市场，借由市场竞争来缓慢积攒口碑的粗糙经营，未来，更多新颖的“上新”方式、更精细化的数智“上新”洞察，才是品牌商家角逐的重要战场。
