国庆长假已过，招生工作基本结束，各院校学习生活又回归到平稳运行的轨道。秋高气爽，天气渐凉，正是进补滋养学习进修好时节。
10月20-23日，第十三届全国职校招生峰会将在古都西安拉开大幕。跟各地客户电话沟通，有校长问“你们说的职校内涵式自媒体招生到底是怎么一回事？我们还是有点弄不清楚啊。”
本质上说，职校的学生不是被招来的，而是被“吸引”来的，职校内在吸引力的大小，才是招生成败的关键！而吸引力来自院校内涵建设。
职校内涵式自媒体招生，需要做好两方面的工作：首先是强化吸内在引力，深入研究“靠什么吸引学生”的问题；其次是搭建自媒体平台，做好推广宣传工作，解决“怎样尽可能多地找到学生”的问题。
内涵建设是第一性的，自媒体技术是第二性的，二者历史性相遇，天作之合，相辅相成。职校招生而言，自媒体技术基于内涵建设，才能彰显其价值和意义。偏离了内涵建设的正确轨道，自媒体技术就会迷失目标和方向。“皮之不存，毛将焉附？”单靠所谓的“技巧”“招式”想实现招生突破，无异于缘木求鱼。越能折腾，偏离目标越远，最终陷入凭空忽悠的绝境，必然遭人们唾弃！
另外，还有部分学校领导，浑然不察时代的变迁，不能认识到职校赖以生存发展的外部环境已经发生深刻变化，仍然墨守成规，不思变通，根本意识不到危机正悄然临近！这种保守和固执对学校的危害将是灾难性的。
通信技术（尤其移动通信技术）的进步和发展，代表一个全新时代的来临。职校领导必须调整心态，勇敢接受并迅速适应。拥抱新时代，并不意味着就要摈弃传统，正像一棵树，根，深植在传统的沃土，从内涵建设中汲取丰富营养，而每一片绿叶将高高伸展到现代科技的云端，从而夺取发展壮大的新空间。
一方面立足根本，强化内涵建设，一方面与时俱进，拥抱新技术革命，才是职校招生的“王道”。这正是我们倡导“职校内涵式自媒体招生”的本意所在。每届招生峰会，我们都紧紧围绕“内涵式”“自媒体”这两个中心词布局谋篇。
翁孝川，衢州市中专校长、衢州市工程技术学校校长、衢州市技师学院校长，因成绩突出，后升任衢州市教育局副局长。2002年，翁孝川从浙江省首批重点中学衢州二中副校长调任衢州中等专业学校校长，当时衢州中专在校生1360人，教职工73人，占地45亩，建筑面积2.3万平方米，固定资产2000万元，实验实训设备近乎空白，是一所非常贫弱的职业学校。翁孝川带领他的团队，经5年奋战，至2007年秋，在校生达6700余人，教职工达340人，学校占地430亩，建筑面积13.9万平方米，实训设备2200万元，成为首批国家级重点职业学校，全国职业教育先进集体，全国中小学德育工作先进单位，首批国家中等职业教育改革发展示范校，实现了跨越式发展，在浙江省乃至全国享有盛誉。
“先有为，后有位”，是翁孝川一贯的坚持的理念。他积政治智慧、商业智慧、管理智慧于一身，是职教领域运筹帷幄，指挥若定而又风度翩翩的一员儒将。学校陷入困顿时，他从来不望洋兴叹，更不怨天尤人，而是积极应对，善于发掘并创造契机，领导学校一次次华美嬗变、破局而出。
（余国良在第十二届峰会武汉会场风采）
余国良，原衢州市技工学校副书记。从2000年开始做过5年的学校招生主管，在校生人数从最初的498人增长到5370人，教师从60余人增长到320人，随后一直做学校招生总管，足迹遍及甘肃、陕西、东北、江西等10多个省市自治区，从一线摸打滚爬过来，亲历了招生的酸甜苦辣，积累了极为丰富的招生经验。十余年辛苦招生路，十余年苦心“守麦人”，反复强调“只有守得住学生的心，才能招得到学生的人”！第8届峰会，我们曾力邀余国登坛立论，均以“只就招生讲招生，我讲不来的”谢绝，第十届峰会，我们提出“职校内涵式招生”理念，余国良才欣然应邀，连续三届轰动郑州、武汉会场，得到广泛认可和赞誉！会后纷纷邀请余老师入校讲座，迅速走红长城内外。
第十届峰会上，余国良首次提出职校招生“术与道”的命题，主张“以道驭术”，明确指出：只有遵从职业教育的内涵建设这一根本，才是真正的招生之“道”，而游离内涵建设之外，一味贪恋招生的“技术”“技巧”，得到的不过是些雕虫小技。胸无大“道”，单靠所谓“技术”“技巧”逞强争胜，剑走偏锋，往往容易折损，终究难成大器。
（余国良在第十二届峰会武汉会场风采）
余国良生活阅历极为丰富。他种过田、放过牛、当过兵，还下过煤窑，这些都成为其取之不尽用之不竭的素材沃土。他的语言朴实、幽默、生动，肢体语言配合巧妙，惟妙惟肖，时而嬉笑顽皮，时而欢喜雀跃，时而温婉，时而嗔怒，时而行云流水，时而激越澎湃，插科打诨，模仿模拟，那情态神态，活脱脱就是职教届的赵本山，时时惹得观众开怀大笑，时时会场会爆发经久不息的掌声。但余国良演绎的决不是卖拐式的“忽悠”，恰恰相反，余国良是用生命擎起了一把熊熊燃烧的火炬，照亮每一个孩子的心灵；余国良把德育教育的内容编成顺口溜，信手粘来，出口成章，堪称一绝；余国良倡导“有温度的教育”，要成为用大爱做教育的人。因为有爱，他成为中国第一个把“事故”做成“故事”的人；因为有爱，他别出心裁，追问“红衣女孩你是谁？”轰动大江南北；因为有爱，退居二线时，数千名师生自发聚集操场，与“敬爱的余书记”依依惜别……他的爱，润物无声，他炽热的教育情怀，传导四方，温暖着、感染着一批又一批职教人。
（西安市商贸旅游技师学院领导一行与余国良在第十二届峰会武汉会场合影）
余国良，堪称当代职业教育的一个热血传奇。近年来，他入校讲座千余场，因总在云端飞去来兮，自嘲为当代中国第一“鸟人”！听他的演讲，你会忍俊不禁，会热泪盈眶，会心潮澎湃，更会陷入深思。余国良骨子里迸发出极度的自信，豪言“西安峰会，将再度轰动全国！”自信而后人信之！让我们热切期待。
朱旦标，浙江机电技师学院副院长。2010年他临危受命，接任招生主管副校长职务。当时学校仅有800余人，教师80人，到2016年，学校新招生1826人，在校生总人数达5086人，教师达360人。
学校管理中招生宣传怎么才能吸引学生，朱旦标主张以“调理”代“管理”， 扶正祛邪，强根固本！他始终秉承“正合奇胜”的思想谋略，坚持采用院校招生“五四攻略”，在硝烟弥漫的职校招生会战中，为学院建立赫赫功勋。传统招生模式下，尤其县市受生源范围所限的学校，放弃那种分片包干，把任务层层分解，强压给老师的做法吧招生宣传怎么才能吸引学生，听了朱校长的课，你会如梦方醒，惊呼：原来招生还可以这么搞！
以上几位名家，被誉为浙江省“职教三杰”，每人讲座的案例中都蕴藏着职校招生的大智慧，他们分别从宏观运筹、从中层管理、从德育教育等内涵视角，彰显出职校内涵式招生“乾坤大挪移”的“洪荒之力”！若能从这些专家的讲座里悟出一招半式，运用到职校招生实践中，其威力将难以估量！这也正是我们在峰会中刻意请来这些名师大儒的真实意图。
自媒体平台构建，是本次峰会的另一个重点。“内涵式自媒体招生”方略亮剑以来，得到广大客户学校广泛认同和积极响应，众多职业学校微信公众平台纷纷上线。但目前看，各职校自媒体平台运营，出现不少偏差、错位和失误。
(10届峰会会场：郑州红珊瑚酒店黄河厅)
首先是要弄清楚自媒体平台的概念，现代新媒体，诸如QQ、百度、知乎、今日头条、直播、微视频等等，门类繁杂，但都难当大任。职校的生源在民间、在基层、在广大乡村，只有微信才能把每一根细微的触角延伸到最基础的层面！因此，自媒体平台，必须以微信公众号为基础，其他只能是辅助手段。职业学校要结合自身情况，选择最有成效的媒体方式，不可胡子眉毛一把抓，白白浪费宝贵的精力、时间和钱财。
其次，是微信公众平台命名问题。绝大多数学校都开通了自己的微信公众平台，诸如“ 西安XX旅游技师学院”“鹤壁XX中专那点事”“来源XX中心”“内蒙古XX学校”“洛阳XX外包学院”“泌阳XXXX技术学校”等等首码项目，好象大家商量了一样，几乎清一色采用校名作为公众平台的名称，这其实是一个很大的误区。学校领导，要换位思考一下，社会门类繁杂，千行百业，有多少人会把你一个职业学校放在心上？而招生宣传动员的对象，不是既定人群或在校生家长,而是招生区域范围内的广大民众！就拿“XX工业中专那点事”来说吧，首先是你的竞争对手，看到你就会心烦，狠不得直接把你拉黑或屏蔽，根本不会主动关注你，更不会转发你的信息。其次，家里没学生的人，你家那点事，跟人家一毛钱关系都没有，干吗关注你？还有与职教根本不相干的人，自然对你这“店铺”也不会有兴趣。这样，无形中因你这个“太专业”的门牌，把许许多多的人们挡在门外。因此，职校招生平台，不能做成一家“专卖店”，而应该是一座“百货商场”。
（11届峰会会场：郑州红珊瑚大酒店国际厅）
那么，如何给平台起个好名字，才能让区域内大多数人都争先恐后涌上如你的平台？如何才能让不相干的人也心甘情愿转发你的信息，成为你招生的媒介？
然后，是阅读量问题（提升阅读量是搭建招生自媒体平台的基本目标）。大多数学校的公众平台，每天发布文章，点开查看阅读量都令人大跌眼镜，诸如“XX市财经职业学校”“XX职专”“XX育才职业中专”“XX工业经济职业学校”、“XX经济学校”等中职学校微信订阅号，甚至“黄河XX学院”“西安XX职业学院”“西安XXXX职业学院”“西安工贸XX学院”、“西安XXXX技术学院”等等一大批高职、应用型本科院校的微信订阅号，每篇文章阅读量也鲜有超过3000的，更可怜者，一些学校竟然只有区区几百甚至几十甚至个位数，令人唏嘘！
