从上图可以看出两个关键结论：
第一：在汇川技术选定的下游行业兼职赚钱，一定尽力找可以合作的，掌握行业应用知识和客户资源的系统集成商合作。在电梯行业如此，在纺机，注塑机等行业也是如此。如此一来，其他竞争对手很难在这些行业同汇川技术竞争。
第二：深度的产业链整合，尤其针对关键零部件。举个例子汇川技术官网，对于伺服产品，其关键部件是编码器，目前市场大部分编码器都是国外品牌进口。只有解决了编码器的供应问题才能做到不受制于人。在MIR DATABANK看来，汇川运动控制业务，在过去取得的最大成就，不是销售业绩的快速增长，而是收购长春汇通，对伺服上游零部件的资源整合。同样，对于目前的汇川工业机器人业务，笔者猜测，其管理层的主要诉求，销售额的快速增长还是次要的，最主要的是，如何解决上游精密减速机的问题。
汇川技术的短板分析：
汇川技术在某些领域做的非常好，但并不意味着它就是无敌的，在MIR DATABANK看来，其在如下几个方面是存在明显短板的：
第一：从产品业务来讲，其PLC产品和变频器，伺服相比劣势明显。而PLC产品是自动化系统的大脑和核心，是利润最高的产品，是自动化行业的“印钞机”。汇川并不是个案，有很多优秀的国内自动化公司，在过去十年都在积极开发和拓展PLC业务，但为什么这么优秀的自动化公司，PLC业务做不起来？MIR DATABANK另有文章进行分析。
第二：在目前智能制造的大潮下，汇川缺少核心软件产品和系统整合能力。智能制造一定是未来制造业的大方向，但包括汇川在内的国内大部分自动化公司所面临的状况是：怎样从一家卖单品的产品销售公司，转变为一家可以为客户进行整体解决方案设计和实施的解决方案公司？这种转变，不仅仅是收购几家MES公司那么简单汇川技术官网，而是经营思路，市场开发思路，销售思路从上而下的全面转变。
第三：汇川工程项目能力比较薄弱。拥有自主的工程项目能力，是过去二十年跨国自动化公司一直在积极投入和布局的。西门子在九十年代刚进入中国时就收购国内工程公司，成立SFAE和SIAS，罗克韦尔在2009年收购西安恒生，都说明在国内拥有工程项目能力有多么重要。
第四：客户层面，汇川目前主要以私有企业客户为主，国有企业和大型集团性企业客户占比较低。这似乎和汇川技术的企业基因和文化相关。不做国有企业，就意味着失去了国内自动化百分之六十的市场，而国有企业和私有企业相比，是一片蓝海市场，更看重品牌，服务，解决方案能力，而不是拼价格。
总结
汇川技术作为一家国内的优秀自动化厂商，过去的表现无疑是非常杰出和令人钦佩的。未来自动化产业的两大引擎：智能制造和工业机器人，汇川目前都在积极布局。长期来看，MIR DATABANK对于汇川未来的发展是非常看好的。也会保持对包括汇川在内的国内企业持续密切关注。
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