朋友们大家好，说到理发店，很多人会说是个暴力行业，剪个头发从几十到百来块不等，又不用成本，做头发就更恐怖啦，利润高的吓人，几十倍 几百倍往上翻，药水又花不了几个钱。技术又好生意肯定会火，挣不了几个钱肯定没人会相信。如果有人悄悄的告诉你，理发可以挣到上亿单元噢。你马上就会反应，这个人肯定是个骗子。怎么可能呢，理发行业是个手艺活，肯定要花时间的，生意再好也接不了多少活，按传统理发店的业绩来说，好一点的理发师也就3万来块钱，按十个来算也就是30万总业绩，10家店年收入也就是4000万，这已经算的上是奇迹了，店开的越多不挣钱的几率就更高，能做到3万业绩的每家店最多也就是三五个，更何况理发行业创业门槛低，有业绩的理发师，多会出来几个人一起合伙创业，既没有风险又能提高收入，谁也不想打工一辈子。对于理发行业这种现象很普遍。有人既然把店开到了500家，年收入高达20多个亿。今天咱们就来聊一聊 现实存在的案例，到底有哪些奥秘，
首先我们来说第一个原因项目多元化 传统理发店仅仅靠烫染的赢力模式太单一了，创造的价值有限，必须要有高利润的附加值，才能实现盈利的增涨。通俗一点来说，洗剪吹不挣钱，但是消费的人流很多，头发长了不舒服肯定要剪，硬性的需求，既然不挣钱价格干脆就降下来，当它做为一个流量口，引进美容院的项目，带动了消费，提高了服务，顺便筛选出ABC类的客户 ，往往有消费潜力的，特别在意自己的身材，美貌，健康。更舍得花钱去消费。美容院的模式让洗头小妹妹们产生了自我的价值，不但填补了洗剪吹的利润，甚至相当于多开了一家传统理发店。有了这份利润是不是已经足够，肯定是不行的，远远的不够。美容美发的利润只能够支撑员工的工资跟店内的开支，包括百万的投资。真正要说到挣钱那得靠整形行业，这才是理发行业多元化的根本。说到整容很多朋友会质疑，要花很多钱的，普通人怎么会舍得。有钱人消费的项目，是不是这样的一个道理，答案肯定不是的。整形的消费市场其实是不分年龄跟收入，主要是看客户有没有这方面的需求跟价值的体现，举个例子
就拿我身边认识的一个光头来说，30来岁，月收入3000来块钱，生活方面相当节俭，平时也不爱讲究，突然有一天他花了几万块钱，去做了个植发手术，我怎么也想不通，为什么他会舍得花这么多钱去整容，我很好奇就问了他，结果发现他认为自己没有娶到老婆。主要原因是没有头发，显的老。像这种类似的案例太多了。尤其是女性通过整形可以变的更美，年轻，又漂亮，还能吸引异性，说不定哪天嫁给了高富帅，从此衣食无忧。很明显普通人会更有这方面的需求，只不过她们自己并不清楚，需要去深度的挖掘，无限量的放大需求，并能解决好她们的痛点。所以说经常去做整容的客户，绝大部分多是普通人，有钱人就更不用说了，很平常的一件事情。除了整形还有大健康。很多人可能不太明白，什么叫大健康，简单一点来说就是换血，预防各种疾病的大清洁，比如，癌症，白血病等等，普通人就算有这方面的需求也没有用，消费不起。而这类的项目消费金额高达百万，不知道也就很正常了。大健康属于有钱人的奢侈品，需求虽然不多，但是会常有。利润相当惊人。足以买得起BBA…美容，美发，整形，大健康的结合，实现了多元化的利润，看到了理发行业的发展前景
第二个原因技术标准化
要打造一个团队的整体水平，教育培训是核心，很多业绩好的理发师跟美容师会出来创业，间接性的就影响了店面的业绩，带走了很多的优质客户，原因大家肯定多知道，顾客只认可理发师的技术，美容师的手法跟服务，在哪个店里面消费并不重要。要想解决这样的一个行业困扰，最好的方法就是技术标准化。举一个例子，你经常会去这家理发店找托尼剪头发，有一天托尼不干了，让吉米帮你剪，你也很满意。过了一段时间吉米也不干了，让皮特帮你设计，你也很喜欢。长期以往你会发现一个问题，这家店的理发师技术都很好，谁剪多可以。无形当中自己会更信任这家理发店，而不是托尼吉米皮特。让理发师的技术跟美容师的手法标准化，只有通过教育培训才能够实现。不管是什么原因导致人才的流失，对于店面的影响是有限的。聊到教育不得不说销售的培训，各种暗号层出不穷，掐叶子代表着办会员卡，滚子代表着烫发，铲子代表着女人等等，压单就更厉害了，没见过的人能够看透，没聊过天知道你在想什么，不想消费却能让你消费，花钱就能享受上帝的服务。完全就像个心理咨询师。教育培训不但能挣钱，还能统一培养出优秀的管理人才，美发人才，美容人才
第三个门店规模化
想要竖造一个理发品牌，最直观的传播力就是店面的数量，不断的扩充地盘，开新店占领市场。才能够有影响力，规模越大才会有品牌效应。好比如麦当劳在中国有3000多家快餐连锁店，标准化的流程，丰厚的利润，让很多投资者相信这个品牌，最后选择了加盟。传统理发店为什么不能太大规模开店，原因很简单利润单薄挣不到钱，开的越多关门越快。理发实现了项目多元化以后就不同了，有高利润了可以挣到钱，教育培训能够实现技术升级统一标准化，打造了团队还能输出人才，门店规模越大挣钱的能力就越强。
总结完这三点，有些朋友可能会发现，，国内是有这么一家美容美发连锁店，发展到了500家，年收入真的可以达到20多个亿。同时也有人也提出了质疑，诱导型的消费，强制性的办卡，理发整成了医美，名声不怎么地，负面消息也很多。为什么还能有发展。其实也好理解，以前去理发店消费只是洗剪吹，最多就做个烫染，花不了多少钱。效果不好最多下次不去。现在不同了实行了项目多元化。消费的金额就高了，钱花的越多效果以为会更好选择美发创业项目理由，有的时候感觉钱花了没效果，有种被骗的感觉，后知后觉，毕竟是血汗钱这么多，肯定会来吵啊闹啊喊着要退钱，不退钱肯定会被起诉新闻曝光。这也很正常。即便是做到最好，也会有不满意的时候。概率性的问题。一个企业需要发展，肯定得有利润，营销策划经营方式肯定会有手段，这也符合市场经济规律，让消费者变的更美，更漂亮。本身来说这是美容美发的核心业务。过渡让客人超前消费，口碑上肯定会受影响，企业肯定也不希望出现这种状况。鱼跟熊掌不可兼得。就是这么一个道理。作为消费者挣钱也不容易，想要改变形象又得要花钱选择美发创业项目理由，这个时候就应该更加的理性，客观的分析，尤其是消费金额比较大的项目时要谨慎。不要被别人忽悠左右自己的思想。最好能够在承受的范围内，即便是受到伤害也无关紧要。
