一、关于做什么？
在过去的对话中，我经常遇到一些令人惊讶的事情。
至少有十个人跟我说过，我不想上班，我想自己做点什么，但是我不知道怎么办；很多人想创业，不是因为擅长什么，而是觉得上班太辛苦，听到各种一夜暴富的消息。
想创业，首先要想清楚，你要做什么？如果不是很懂，除了多花时间思考，还要说几个判断的方向。
1.专业创业
如果你是厨师，想开个小餐馆，开个小烧烤摊，成功的概率很大。你是一名来自英语，的教师，你打算辞职并成为一家与英语，相关的培训机构，这是你的优势。仔细想想，你身边很多工业公司的老板其实都有过类似的就业背景；只有少数人自己创业，这是历史发展的机遇。
2.资源创业
最近面试了很多招商候选人，很多都有至少7、8年的招商经验，手里有几百个商家。这样的人，如果出来做电商的供应链整合，也是对的；也有一些营销的朋友被放了N年。他们不仅有交易经验，还有渠道资源；有的人出来打广告或者做代理运营，算是资源创业。
3.有兴趣创业吗
如果你刚进入职场，或者你在这里(现在的工作)没有你平时的志向，可以从自己的兴趣出发。例如，你喜欢写作、拍摄视频、化妆、穿着、旅行、手办，等。基于这些爱好，创业至少不会让你吃太多苦。
4.空白创业
在任何一个创业领域，肯定有一些赛道不是那么有竞争力。可能是大行业，也可能是极其细分的领域；比如快递领域，有专门的空气膜，快递箱，冷冻液，快递塑料袋；甚至在快递箱领域，有的生产纸箱，有的生产泡沫箱。所以，在你想创业的领域，找一个有需求有前景，但竞争压力较小的市场。
第二，钱从哪里来，去哪里
1.你想筹集资金吗
怎么筹集资金，说的东西太多了，村长的后续会议就是专门讲这个的。所以要不要集资？
不要拿朋友的钱，拿投资机构的钱。投资机构不拿小钱，拿大钱。如果你只想做一个小而美的企业，没必要拿。和小团队做小生意，会让你感觉很舒服，很舒服。但如果你想做大，可能现在是热点，或者未来是特别好的市场，你得赶紧拿钱；另外，能拿什么钱就拿什么钱，只要你活着，你拿的钱比谁都多，因为90%以上的项目都要完蛋了。
2.善待员工
不管有没有融资，只要招到员工上班，一定要好好对待。很多人认为当了老板就陷入了为就业复仇的心理；把你过去在工作场所遭受的不公重新套用到现在的员工身上。这样的企业一般活不长。工作是人做的，事业是团队创造的。不重视人才，不尊重员工，怎么招聘人才？另外，你要愿意给钱。你应该减少犯错的频率和持续时间，这样你就可以节省成本，而不是让钱省去招聘人才。
第三，专业人士做专业的事情
每个人都有自己的技术，每个岗位都需要专业的人员。
1.寻找专业人士
一定要把最专业的选手分配到各个部门和岗位，有时候一定不能因为一个考生贵两三千元就犹豫不决。甚至用了一个很便宜的候选人，因为时间和结果，回来证明你错了；不值得拿几千块钱赌几个亿的生意。在之前的业务中，我有两个核心岗位，缺乏专业人才；一个是市场，一个是供应链。当时的产品、技术、运营、客户都很强大。但是产品做出来的时候，运营计划是有的，流程是没有的。
2.不要指点
作为老板，你要深刻意识到，你对一个职位的理解肯定不如一个在这个职位上工作了4年、5年甚至更久的人积累的，前提是你招的人真的靠谱。因为你自身的技术背景，你要去指导设计的色彩和怎么做活动。这不仅浪费时间，还容易引起员工的极度反感。
但是很多老板保证自己变得无所不知；永远找市场当老板，不能对产品、技术、运营负责，反正要对市场负责；时刻发现市场在哪里，市场增量在哪里。做社交电商，活卖商品或者回家做农副产品，总要解决流量或者销量的问题。在很多情况下，流量的问题是外人无法依赖的。创始人应该是市场部负责人，对KPI负责。
不要抱任何幻想，认为别人可以帮助你，不要让别人抓住你的救命稻草；否则，核心市场人员的离开往往就是你项目的结束。
第四，不要看不起赚钱的生意。
可能是村长的格局比较低。我见过太多的创始人，谈论数百亿个市场，每个上限一个。包括很多创始人，总会说你的项目是生意。虽然每个人站在不同的立场和角度，尤其是投资机构。但个人希望大家都能脚踏实地，因为做一个赚钱的生意没有错，也没有什么丢人的。
至少在我身边，认识几个朋友，团队不超过十人，一年能做五六千万的生意。创始人和团队的生活比太多人的生活好，包括创始人每年赚的钱，比很多投资机构的合伙人经理高很多倍。创业不等于大生意，不是几百亿的市场，叫创业。不一定要做互联网，这叫创业；开线下服装店是创业，开淘宝店是创业，卖手机壳是创业，写作也是创业。
很多创业者看不起那些苦大仇深的小项目，往往是被大家忽略的小生意，所以创业机会越多，成功的概率就越高。
第五、承认失败
创业一定要有两个认知：一是创业失败很正常，二是团队里有人比你专业。基于这两点，你要知道你不是神，你肯定会犯错。
犯错并承认错误是一件很简单的事情；但很多时候，很多创始人并不认为自己错了，更不要说在员工面前承认自己错了。这有什么后果？项目失败，人才流失。既然说要勇于承认失败，就要及时调整战略和方向，甚至改造项目。从我个人简单来看，90%以上的项目在3-6个月内没有实质性成果，应该马上放弃；否则就是浪费金钱和时间，是重启转型的好时机。
如果自己做一个项目，在后台准备上线，3-6个月后表现不好；要么方向不对，要么方法不对，要么团队不对。
六、不要太分散，什么都要！
创业期间会有很多想法和诱惑。创始人需要做的是保持专注。早期的项目不足以用多条腿行走。之前看过几个项目，从一开始就是多业务策略；最终导致生意做不好。关于这一点，我提到了一个策略，叫做三重策略，我和大家分享一下。
三重战略是指重点产品、重点城市、重点渠道。
比如最近的社区团购业务，所有新老玩家都会有自己的关键产品和玩法；而在重点城市深度修炼，就是巩固自己的根据地和大本营。
例如，美团正在深入培育北京， 饿了么是在上海，溥溥是在福州，兴盛是在长沙，购买食物的首选和丁东是在杭州购买食物现在许多社区团体已经开始夺取武汉不想一来就做国商。你不能做任何浪费金钱和劳动的事情。
七、快速试错
无论你是自己还是团队成员，当你对项目的推进有一些小想法的时候。不要把时间浪费在会议和讨论上。根据谁提出谁负责的原则，在一定条件下给予支持靠谱的创业项目是社交电商，并立即核实。
比如为了验证优惠券套餐游戏的可行性，村长在不使用技术资源的情况下成功完成了营销游戏实验，效果出奇的好；比如你想做一个新业务，不用等到APP或者applet做出来验证。
八、搞好产品，长期主义
渠道的好坏决定了有多少人了解产品，产品的好坏决定了有多少人会使用，需要多长时间；无论你是实体产品还是互联网产品或平台。总之，做产品不是为了自己用，而是为了客户。真正好的产品被越来越多的用户喜爱和分享。不要做自己用的产品，只做自己能懂的产品；因为我们看到太多的产品被称为主席的建议，而不是客户的需求。如果你的产品真的被用户需要，那么接下来你要做的就是继续打磨，然后以长远的眼光和心态面对创业。
记住，创业不是割韭菜，也不是快车道。什么是长期主义的创业，我觉得主要有两个方面。
第一，在项目被证明不靠谱之前，不要随意改变轨道，更不要什么都想做。
二是，拖延满足感，为以后赚大钱做好准备。
只要项目可靠，有前景，你就应该多花时间在产品/体验/服务/销售上。持续的回归是一个长期的流动，比短期的爆发更安全、更现实。
九、做现金流业务
创业第一天，就要用现金流做生意。我们为了拉新流量而设置一些免费活动是可以理解的，但这还不是全部；一个正常的创业公司，要从第一笔生意做起，必须有现金流。这也是电子商务、社区团购、餐饮、旅游等项目如此火爆的原因。持续的现金流不仅可以判断一个企业是否健康，还可以提醒自己和团队永远关注企业。
十、少开会，多锻炼
作为公司创始人，你要在人、钱、方向上多花时间；但是经常参加各种会议并不能解决问题，所以不要养成在公司经常开会的坏习惯，也不要经常在外面露脸。
我曾经说过，创始人不应该呆在办公室，也不应该让自己的高管呆在办公室。他们应该让他们出去吸取教训，而不是去开会；而是去找客户、渠道、运营/销售专家进行面对面的咨询。此外靠谱的创业项目是社交电商，创始人和员工都必须好好休息，多锻炼。创业终老是一件极其痛苦的事；但无论如何，你必须有一个健康的身体；尤其对于创始人来说，你面对的不仅仅是一个家庭。多运动不仅会带来身体上的变化，还能让你思维更清晰，做出正确的判断。
