这是小强第130篇原创
前两期，我跟大家分享了关于行业和职业选择的一些经验，基本都是干货，感兴趣可以点下面的链接去看看。
这一期咱们接着谈谈创业。
说起来，我毕业几年，待过创业公司、做过自由职业、自己也开了公司，也系统学习过很多创业的知识，这几年接触的小伙伴当中，有不少优秀的前辈、投资人、创业者。
对于创业，也算是有一些经验可以分享给大家。
有创业的想法是好事，但真正走到这步路上，才会发现没那么容易。创业对于大部分人而言，可能并不是一个好的选择。
01
什么样的人适合创业？
如果你真的有创业的想法，那一定要先审视一下，自己是否真的适合创业。
在职场中的时候，职能划分很细，每个人负责的业务都非常有限，即使是管理层级，依旧是接触自己专业层面的知识居多。
虽然各个部门都有自己的kpi，但其实个人的付出的成本其实并不多，即使由于业绩不好失去了工作，换工作的成本相比创业失败也低太多了。
如果选择创业，那就得做好对一切负责的准备，公司的大小行政细碎小事、财务、业务、产品都在自己的操心范围内，辛苦程度绝对远超996。
此外，如果你是因为工作不顺心才选择创业，那可能并不是一个明智的选择。
创业不仅仅需要更强大的内心谈谈你的创业项目可行性，对个人能力的考验也比工作更加严格。
想想自己在公司工作的时候，还能靠摸鱼混个底薪，即使业绩没做上去，也能有人替自己兜底。但到了自己创业，如果再选择摸鱼，那恐怕公司没多少时间就黄了。
创业不仅仅是考验你做业务的能力，现金流的管理、人才的招聘和管理、业务的布局能力都显得更为重要。
最重要的是，在创业过程中遇到困难的时候，自己就是支撑起来所有的那个人。
所以呀，创业之前，想清楚你的能力边界和压力边界。单纯只擅长技术的人，不建议轻易选择创业，很容易掉进无法开拓市场的坑里面。
02
创业第一步应该怎么做？
对于大部分白手起家的创业者而言，我真的非常推崇精益创业。
什么是精益创业呢？
《精益创业》是一本关于如何科学创业的书，在互联网行业尤其受到追捧。精益创业提到的三个主要工具是：“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。
图片来源网络
如果你想创业，那么可以先开发一个最小可用的产品，然后小范围投入市场进行测试，进行可行性验证。
验证市场后，通过不断收集客户的反馈，然后快速更新迭代自己的产品，从而投入更多的时间、精力和资源，不断扩大和复制。
这就是精益创业。
精益创业的好处在于：
创业者可以通过很少的成本验证市场，从而避免走一些不必要的弯路（比如刚开始投入大量成本进入市场），即使项目打了水漂，个人的损失也不多，还有东山再起的机会。
这种创业的方法论非常适合个体创业者。
比如你打算做电商自研产品，可以先从一件代发开始做起，积累这行的渠道资源、营销和运营方法论，起码让自己踩过一些小的坑、积累一些经验。
当你验证市场可行、这件事情也在自己的能力边界之内后，就可以选择开始自研产品，想办法融资，快速投放市场，相比于盲目开发产品，创业的成功率更高。
那在精益创业的过程中，有哪些需要注意的呢？
有两个关键点——MVP和PMF，什么是MVP和PMF呢？
MVP的意思是Minimum Viable Product –最简化可实行产品。
在MVP阶段，我们通过打造一个对用户有价值的最小可用产品，然后投入市场收集反馈，从而验证市场是否真的有这个需求、我们的产品是否能够满足用户的需求、有哪些地方可以进行改进的。
MVP有什么用呢？
相比于20世纪下海创业者的大干快上，MVP更像是精耕细作，每一步都走得很稳。通过提前的用户需求调研、投入最少的成本制作一个能够满足需求的产品、同种子用户一起成长。
举个例子，我们想做一个社区团购应用，但是开发一个应用不仅涉及到大量的开发成本，还涉及到用户获取、商家洽谈、运营维护、售后等多个环节的服务，个体创业者想一开始就迈出这一步，先不说难度，就这资金就没法承受。
那基于这个情况，我们其实可以在一个小区开始试点，先跟小区周围的商家洽谈，然后通过建立微信社群的方式来吸引小区的业主，帮助大家在微信上购买商品，通过收取商家一定的服务费盈利。
在这一步验证盈利之后，可以进一步把自己的想法做成BP（商业计划书），然后通过融资去扩大规模，也比自己单打独斗强很多。
另外一个关键点是PMF。
PMF的意思就是Product / Market Fit （产品和市场匹配），也就是说我们的最小可行性产品出来之后，能够满足市场的需求。
那其实这就是处在我们MVP开发出来之后，在决定是否要扩大规模复制这个阶段。
PMF这个点能够帮助我们理性审视市场需求、产品、盈利等要素，从而做出更加理性的决策。
打个比方，咱们现在做了一款共享单车的产品，最终市场反响很好、用户也愿意买单，但是经过核算以后发现我们每赚1块钱，需要投入2块钱。
那在这种情况下，除非融到大量的钱可以通过烧钱换市场，否则持续的投入就是持续的亏损。这个时候，如果没有好的盈利模式、也没法进一步融资，最好就是及时止损。
总之，说上面这些，就是想告诉你：如果你不是天赋异禀，在创业的时候，可以尽量遵循精益创业的方法论，降低自己失败的概率。
毕竟创业本就是九死一生的事件，没必要赌上自己的身家性命。
03
如何选择创业的方向
这几年也见过不少创业者，最终活下来的，大多集中在这样一些方向上：
（1）利用自己的一技之长创业
这应该是属于成本最低的一种创业方式了，利用自己的一技之长，其实有很多可以变现的办法。
如果你擅长摄影，那么创业的第一选择就是开一个独立的摄影工作室或者培训班，自己可以负责技术，找个合伙人负责市场营销就可以把工作室做起来。
如果你擅长市场营销，可以考虑做独立的咨询顾问，也可以选择开一家营销咨询公司，为企业提供咨询和策划服务。
个人专业水平较高的情况下，基本上选择这条道路还是比较稳的，不过缺点也有——客户资源不够稳定、天花板不是特别高。
个人利用专业所长创业，毕竟受到个人的精力限制，难以规模化复制，所以相比之下企业成长会偏慢。
当然了，凡事没有绝对，现在的自媒体可以说给了个体创业者最大的机会。
擅长做内容的同学，在视频、图文平台创作内容，吸引用户观看，然后通过广告、电商、培训等方式变现，天花板未必就比上市公司低。
所以呀，如果你真的抱有创业的想法，也许选择积累自己的一技之长，然后通过知识变现，可能是最好的方式。
（2）利用上下游资源创业
我认识一些朋友，他们没有非常专业的知识，但是非常擅长和人交道。
行业内的上下游资源都很丰富，这种资源同样可以作为创业的资本，通过对接上下游的合作，赚取中间差价，虽说看起来就是个中介的角色，但是做好了同样收益不菲。
现在的很多互联网企业，其实就是担任这样一个角色。
就比如现在的部分MCN，通过连接网红达人和品牌方，然后从中抽成，赚取收益，其实本质上也算是上下游资源的对接。
像贝壳找房、58同城等平台，本质亦是连接上下游的需求。
如果你在行业内能够接触到一些资源，那就可以有意识积累，一步一步把这件事情做成真正的商业。
（3）自己创办品牌或产品
自己创办产品是非常困难的一种创业路，但可以实现的天花板较高、壁垒也更高。
如果你想自己创办产品，那么可以严格按照之前的精益创业理论来，结合自媒体做好品牌建设谈谈你的创业项目可行性，是比较适合个体的方向。
最后啊，创业一定要做好一个心理准备——失败的准备。
任何事物都有周期，这是亘古不变的规律，企业也是一样，即使如日中天的阿里巴巴也终有被打败和消亡的一天。
而创业更是如此，据调查：90%的创业公司都活不过3年，或者因为内部矛盾、或者因为外部矛盾。
要么做好连续创业的准备、要么就不要创业。
我是little强，出版作品《能耐：成事的简单法则》
