路演对于成都创业者来说已经司空见惯，但在一个有收获的路演中，除了项目对要素的完整、精要阐述，投资人提问也是很重要的组成部分。在路演中投资人的关注点和提问往往能让项目和在场其他创业者获得更多启发。
在成都，物联网、智能硬件类型的项目路演相对较少，最近在成都环交大菁蓉创业谷入驻开张了不少孵化器，其中成都西谷物联网孵化器的运营，为成都物联网、智能硬件的发展提供了更多机会。虎哥以由成都西谷物联网孵化器近期主办的“物联网+”智能创投路演为例，给大家看看，投资人在面对这一类型的项目时，往往更关注哪些方面的问题。
在这场路演中，项目有12个，内容涵盖范围广，包括智能硬件、软件及新能源类项目，分别为私人心医、数字工厂、优狼制造、好果子果易套幼果套袋、企鹅洗车、车载智能4G互联网终端系统、拼趣家具工业云、软件经纪人、纵横智控、创品机器人、和芯微电子、铝/水制氢及燃烧技术新能源等。
海利尔投资唐学书、点亮资本劳维信教授、美国硅谷创客资本合伙人于平荣博士、壹泽投资彭娅、光谷创咖李文龙、中以高投周宏亮、英飞尼迪投资陈映舟、磐丰投资黄洪康、普格德力黄珺、天阔资本罗志科等投资机构代表参与了路演和提问环节。
以下投资人关注问题对现场提问进行了综合。因篇幅有限，摘取了部分项目的说明，不对项目本身优劣做评判。
案例一
成都心医云科技有限公司推出的“私人心医”项目，定位于一款专注于心血管疾病监护的“智能硬件-移动医疗”联合平台。主要团队来自于四川大学软件工程和信息工程等专业。
这个项目着力通过穿戴式硬件进行心电采集，通过匹配算法，形成有算法支持的智能诊断。因为心电信号中夹杂了肌肉电信号，所以要采用独立设计研发的滤波算法，过滤掉噪音，稳定测量到包括走路、跑步等各类过程中的心电信号，这个算法可通过MIT的医疗数据库匹配特征病例，比如心律不齐、心率紊乱等，通过这些匹配出的典型信号来判断患病的可能性。
这一项目的盈利模式，计划来自于硬件销售收入和医生服务抽成。
投资人关心的问题：
这个项目中最有门槛的技术是什么？是硬件还是算法？可穿戴设备的尺寸是否过大？全天候穿着可行性如何？电池续航时间是否较短？为啥不做手环？硬件成本与最终售价之间的差距？
案例二
和芯微电子创始人是四川首批扶持计划入选者，他带来的项目是4G手机射频功率放大器（PA)。
4G手机产业链主要在国内，但手机PA供应商全部来自国外，目前全球主要PA供应商为AVAGO、Skyworks、RFMD+TriQunint，全球市场900亿人民币，这三家公司的市场占有率超过85%。国产芯片未被市场认同，并且国内PA公司面临知识产权的严重指控。
当前射频PA在全网通手机的需求量技术增加，一是因为单一手机未来都要做到支持多模、全频段，二是方便生产备料，适用世界各地所有的运营商，方便用户全球漫游。
和芯微电子曾冲刺创业板因各种原因没有上，邹铮贤表明将新项目看成是二次创业，其技术合作者在国际上有成熟的解决方案。该项目希望融资4千万物联网创业项目有那些，有信心5年做到50亿元销售额。
针对国外企业的竞争，邹铮贤认为对手的策略是35%以下毛利的产品不会做，这些年趋势就是替代性芯片产品的生产不断向中国转移。
投资人关心的问题：
公司成立期限和技术取得时间？是否自有知识产权？在融资框架上，是用母公司还是子公司去争取融资？项目怎么与国外巨头竞争？国外企业会不会因为要打压而用低价来杀市场？如何应对？
案例3
创品机器人是成都知名度较高的一个创业团队，脱胎于电子科大的这一技术团队，曾多次代表中国参加亚太机器人大赛并屡获冠军，主要研发了运动陪伴羽毛球机器人、物业巡检机器人以及银行大堂服务机器人，其研发的羽毛球机器人曾经因和总理“切磋”球技而闻名。
创品机器人核心技术在于毫米级高速移动目标的识别与跟踪技术、人机交互方案设计、高精度运动控制技术、室内外定位与导航技术，盈利模式在于展示合作、行业定制、产品销售。希望融资1500万元，用于人才招聘和产品线丰富。
CEO黄山具有多年研发团队管理经验，亚太机器人大赛三届冠军。创始人骆德渊是首席技术总监，拥有10年智能机器人领域研发经验，董事长周锦霆投资了多家知名人工智能领域企业，具有20余年集团公司管理经验。
投资人关心问题：
技术的领先度和相比竞品的定价，技术专利是否完全由公司持有、学校在其中的角色、股份集中在哪些人手里？室内机器人与银行合作的定向需求是什么、功能实现的进展，后续有无明确的迭代计划？
案例4
四川南之冰原科技有限公司推出的企鹅洗车，面对的是一个新的消费场景，在加油站内设置全自动物联网的洗车机器，2.5分钟可洗完车，而加油、洗车在同一个地方也可节省时间成本。
CEO廖泽锐是连续创业者物联网创业项目有那些，有7年创业经历。这个项目2015年4月启动，6月确定洗车设备供应商为竹美，7月确认中控系统研发方案并开发APP第一版，智能中控系统采用自主知识产权，是实现无人化洗车的最重要部分。2016年4月完成初版软硬件研发，7月试点收集数据和系统调试，目前进入天使轮融资。
在场地资源方面，如果要在一二线城市市区室外做密集铺点，加油站是唯一选择，加油站的场地又决定先入为主。以成都为例，600个加油站，最多能装三分之一，进入之后就是门槛。
洗车成本每次3元，给出了几种定价方式，9.9元/次、249元/年、预存1000元后免费洗车享受年费套餐服务，在付费方式和洗车成本上均比传统方式要低。按照第一个财务年度成都市场占有率30%计算，投资成本回收9-12个月。
投资人关心问题：
内饰是否能洗、实际功能能否满足大众需求；单台成本、产品使用频率、洗车利润多少、无人员值守卖不了汽车后期服务产品是否影响收入；团队人数；中石油等系统资源如何取得等等。
案例5
成都易为信息技术有限公司推出的拼趣家居工业化云设计，定位于首款基于SaaS架构的工业级、家居类、VR设计平台。
成都是全国第三大家具生产基地，行业在册企业数量超过4000家，但这个行业存在痛点，表现在二维与三维展示的脱节，比如出图慢，一两个小时的CAD出图，让用户在现场等到抓狂；二维平面图不直观，顾客无法所见即所得。设计过程用户只能看，缺乏参与感。另外图形与生产数据割裂，导致人工拆单的劳动强度大；错、漏、缺严重，行业平均损耗率高达38-52%；效率低，业务链条冗长，交货周期长达30-45天。
在传统模式下，一个订单要经历消费者、CAD、3DMAX、工厂拆单、Bom、生产数据、工厂生产、预装、出厂的痛苦之旅，这个项目除了能实现设计端2D、3D实时同步、自由切换，还有一个神奇之处在于，在做完所有图形之后，能基于图形帮助工厂端所有的加工数据自动秒拆出来，带给第三方更好的体验和生产效率。
联合创始人及CEO齐斌是四川大学法律专业毕业，从事过多个行业工作，做过外贸家具开过家具厂，觉得设计是限制这个行业的最大因素。联合创始人郑海是电子科技大学毕业，曾参与多家家具企业的信息化建设。11个人的团队为了1个信念坚持了3年，为这个行业带来一些核心价值。
这个项目的核心是自有知识产权的“多轴仿真图形结构约束”算法，粘性在于游戏般简单、有趣的2D3D一体化VR设计体验，壁垒在于真实精准的数据累计最终形成的数据壁垒。在盈利模式方面，设计软件可以对工厂拆单按照拆单“流量（方量）”计费，也可对店铺设计按照包月、包年计费。
万物互联，希望这个项目今后成为大量家具企业的数据基础服务商，拟融资500万用于团队建设、初期市场、项目运营。
投资人关心的问题：
定制家具使用这套系统后是否会增加成本？定制是否成为行业趋势？VR设备如何导入、用户在消费场景是否有必要用VR设备来看展示设计？系统基于什么做二次开发？系统如何应对工厂的非标产品？
虎哥说：
综上，除了常规的关注团队、市场、基本商业模式等要素外，对于物联网、智能硬件类的项目，投资人还非常关心核心技术如何取得、专利特别是发明专利的数量、专利是否完全归属、核心团队是否专职、技术在市场上的适用程度、相对竞品的技术领先度、有无后续迭代的想法、市场资源的取得方法和门槛等，供创业者参考。
天虎科技 罗曙驰
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